B2B傳播影響極念诠釋
時間：2019-01-24 14:44:28
來源：觀點文(wén)章
作(zuò)者：範定希
B2B是BtoB的簡寫，而BtoB是相對于BtoC來說的。BtoC衆所周知,busi-nesstoconsumer，意思是商(shāng)業對消費者，而BtoB的英文(wén)全文(wén)是businesstobusi-ness。也就是商(shāng)業對商(shāng)業，在互聯網恣意橫行的今天，可(kě)能(néng)很(hěn)多(duō)人都會把之當成電(diàn)子商(shāng)務(wù)的一部分(fēn)。但如果從另一個角度來考慮.我們可(kě)以把 BtoB當作(zuò)是brandtobrand，也就是品牌對品牌。比如許多(duō)工(gōng)業企業，就是典型的BtoB企業.而品牌對品牌的傳播與品牌對消費者的傳播是很(hěn)不一樣的。
2004年10月，通用(yòng)電(diàn)氣GE公(gōng)司開始在北京機場及周邊地區(qū)投放以支持北京奧運會為(wèi)主題的戶外廣告，這是GE公(gōng)司首次在中(zhōng)國(guó)以集團名(míng)義做企業形象廣告。公(gōng)司高層人士稱。此舉在于充分(fēn)利用(yòng)GE成為(wèi)奧林匹克全球合作(zuò)夥伴的契機，推動GE品牌形象的提升，為(wèi)中(zhōng)國(guó)業務(wù)的戰略增長(cháng)創造條件。GE品牌廣告共有(yǒu)七幅圖案，分(fēn)别代表其下屬的醫(yī)療、飛機發動機、機車(chē)、水處理(lǐ)、照明、能(néng)源發電(diàn)和設備租賃業務(wù)。
雅典奧運會上昆侖潤滑油在中(zhōng)央五套以獎牌榜的冠名(míng)形式出現，每隔幾十分(fēn)鍾就滾動播出一次,而中(zhōng)石化也與F1牽手頻繁出現在消費者面前。
這些與大衆消費者關系并不大的BtoB企業也采用(yòng)了大衆傳播方式，其身後或許醞釀了一場重大的BtoB品牌革命。
BtoB品牌傳播的栓桔之一在于品牌觀念滞後，在中(zhōng)國(guó)消費品行業經過二十多(duō)年發展才迎來了品牌營銷的鼎盛時期，雖然很(hěn)多(duō)企業還不會做品牌。甚至走了很(hěn)多(duō)彎路，但畢竟企業在意識上認識到了做品牌的價值，或者說具(jù)有(yǒu)了品牌觀念。因此,對于BtoB企業來說“品牌覺醒”是需要一個過程的。
在美國(guó)《商(shāng)業周刊》評選出來的2006年全球最具(jù)價值品牌100強的榜單上排名(míng)第一，第二的是可(kě)口可(kě)樂和微軟，而排名(míng)第三到第五的IBM,通用(yòng)電(diàn)氣和英特爾均為(wèi)B2B企業(企業對企業)品牌,品牌已經幫助衆多(duō)的B2B跨國(guó)企業實現了成就王者霸業的偉大夢想。
現在的BtoB企業注重産(chǎn)品的性價比”這種功能(néng)性價值，而對情感價值則較少關注了，比較重視人員營銷這種推力，而較少利用(yòng)品牌的拉力效果。這些原有(yǒu)的品牌觀念成為(wèi)影響BtoB品牌發展的重要桎梏，不過,随着越來越多(duō)的BtoB品牌出現在消費者的視覺中(zhōng)，可(kě)以預見，以前的那種“不做品牌照樣銷售”的說法，對于很(hěn)多(duō)BtoB企業來說也将不複存在。
因為(wèi)越來越來越多(duō)的競争對手開始注重品牌打造，如果你還墨守陳規的話，你即便後來想亡羊補牢，也會為(wèi)時已晚，因為(wèi)品牌具(jù)“門檻”效應，當競争對手通過設立品牌門檻來阻擋你時,你要跨越，通常要付出數十倍的代價。
2004年10月，通用(yòng)電(diàn)氣GE公(gōng)司開始在北京機場及周邊地區(qū)投放以支持北京奧運會為(wèi)主題的戶外廣告，這是GE公(gōng)司首次在中(zhōng)國(guó)以集團名(míng)義做企業形象廣告。公(gōng)司高層人士稱。此舉在于充分(fēn)利用(yòng)GE成為(wèi)奧林匹克全球合作(zuò)夥伴的契機，推動GE品牌形象的提升，為(wèi)中(zhōng)國(guó)業務(wù)的戰略增長(cháng)創造條件。GE品牌廣告共有(yǒu)七幅圖案，分(fēn)别代表其下屬的醫(yī)療、飛機發動機、機車(chē)、水處理(lǐ)、照明、能(néng)源發電(diàn)和設備租賃業務(wù)。
雅典奧運會上昆侖潤滑油在中(zhōng)央五套以獎牌榜的冠名(míng)形式出現，每隔幾十分(fēn)鍾就滾動播出一次,而中(zhōng)石化也與F1牽手頻繁出現在消費者面前。
這些與大衆消費者關系并不大的BtoB企業也采用(yòng)了大衆傳播方式，其身後或許醞釀了一場重大的BtoB品牌革命。
BtoB品牌傳播的栓桔之一在于品牌觀念滞後，在中(zhōng)國(guó)消費品行業經過二十多(duō)年發展才迎來了品牌營銷的鼎盛時期，雖然很(hěn)多(duō)企業還不會做品牌。甚至走了很(hěn)多(duō)彎路，但畢竟企業在意識上認識到了做品牌的價值，或者說具(jù)有(yǒu)了品牌觀念。因此,對于BtoB企業來說“品牌覺醒”是需要一個過程的。
在美國(guó)《商(shāng)業周刊》評選出來的2006年全球最具(jù)價值品牌100強的榜單上排名(míng)第一，第二的是可(kě)口可(kě)樂和微軟，而排名(míng)第三到第五的IBM,通用(yòng)電(diàn)氣和英特爾均為(wèi)B2B企業(企業對企業)品牌,品牌已經幫助衆多(duō)的B2B跨國(guó)企業實現了成就王者霸業的偉大夢想。
現在的BtoB企業注重産(chǎn)品的性價比”這種功能(néng)性價值，而對情感價值則較少關注了，比較重視人員營銷這種推力，而較少利用(yòng)品牌的拉力效果。這些原有(yǒu)的品牌觀念成為(wèi)影響BtoB品牌發展的重要桎梏，不過,随着越來越多(duō)的BtoB品牌出現在消費者的視覺中(zhōng)，可(kě)以預見，以前的那種“不做品牌照樣銷售”的說法，對于很(hěn)多(duō)BtoB企業來說也将不複存在。
因為(wèi)越來越來越多(duō)的競争對手開始注重品牌打造，如果你還墨守陳規的話，你即便後來想亡羊補牢，也會為(wèi)時已晚，因為(wèi)品牌具(jù)“門檻”效應，當競争對手通過設立品牌門檻來阻擋你時,你要跨越，通常要付出數十倍的代價。
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