2019年-2020年抖音廣告投放白皮書—掃盲篇

某醬闆鴨品牌投放抖音廣告：

效果是：每天都會有(yǒu)咨詢從抖音來，投放效果很(hěn)不錯，轉化成本大大降低，比百度、微信、微博的推廣效果好，所以現在抖音已經成為(wèi)了重點投放渠道。

某個想吸引加盟商(shāng)的網紅飲料飲品店(diàn)，做了一次抖音廣告：

效果是：這條廣告視頻24個小(xiǎo)時，短短24小(xiǎo)時，就成功吸引了8014名(míng)潛在加盟商(shāng)，訂單量暴增！

如果你沒錢，那麽就别看這篇文(wén)章了，沒錢想做互聯網推廣，有(yǒu)點做白日夢的意思。所以在投放之前，先把錢準備好。

抖音廣告分(fēn)為(wèi)4種：開屏廣告、視頻信息流廣告、抖音貼紙廣告、抖音紅人合作(zuò)廣告。

下面是這個是開屏廣告和信息流廣告的價格：

從圖中(zhōng)可(kě)以看到，開屏廣告和信息流廣告都是按照每千次展現（CPM）售賣。刊例價（官方報價）是：

開屏靜态/動态廣告，比如你的廣告素材是一張圖片，價格是200元/CPM，就是如果有(yǒu)1000人看到你的廣告，你需要給抖音200元；

開屏視頻廣告，你投放的廣告素材是視頻，價格是240元/CPM，就是如果有(yǒu)1000人，看到你的廣告，你需要給抖音240元。

這個價格其實還有(yǒu)談的空間，你如果預算比較多(duō)、找的廣告代理(lǐ)商(shāng)比較好比如亞視星天，那麽可(kě)以砍砍價。

開屏廣告還可(kě)以按照CPT付費：1）靜态，2800000元/天/輪；2）動态/視頻（支持全屏和插屏視頻樣式），3360000元/天。

挺貴的。

單筆(bǐ)100CPM起賣，就是你至少需要20000元才有(yǒu)資格投放這個廣告。

開屏廣告就是我們打開APP的時候看到的廣告，信息流廣告即使我們打開app之後，夾雜在内容中(zhōng)的廣告。

上面是今年雙十一雅詩蘭黛官方旗艦店(diàn)在抖音上投放的開屏廣告。

開屏廣告TIPS：

1、開屏畫面圖靜态展示3秒(miǎo)，動态展示4秒(miǎo)，視頻展示5秒(miǎo)。支持點擊，支持第三方監測曝光及點擊。

2、開屏CPM提前1天下單并提交素材。

3、開屏CPM不支持定向。

4、僅支持預定當季的庫存資源，不支持超期限預定。

信息流廣告TIPS：

1、在上劃刷新(xīn)第4位展現，點擊“了解更多(duō)”可(kě)跳轉至H5落地頁(yè)。

2、每天第一次啓動app時，未刷到第四個視頻就退出的用(yòng)戶，則當天不再展示廣告。在上劃浏覽未看到第四條視頻前，觸發下拉刷新(xīn)或點擊首頁(yè)刷新(xīn)動作(zuò)，當天不再展示廣告。

3、不支持定向，可(kě)支持第三方監測曝光及點擊。"

備注：

1.同一廣告素材連續投放同一位置不得超過2天，同一天購(gòu)買信息流CPT相鄰刷次的多(duō)個位置需提供多(duō)個素材。

2.點擊外鏈地址必須為(wèi)H5落地頁(yè)或頭條号發布的詳情頁(yè)（H5落地頁(yè)大小(xiǎo)不超過1M，頁(yè)面不支持橫屏，且打開後不可(kě)自動播放音樂和視頻）。不可(kě)鏈接至競品。

3.所有(yǒu)素材需要按規定提前提交，運營部門進行審核。

4.文(wén)字标題及圖片素材需符合頭條的市場定位，為(wèi)達到最佳投放效果，可(kě)能(néng)會進行微調。廣告區(qū)域标注有(yǒu)“廣告”字樣。

5.CPM計費的廣告位，起售量為(wèi)單筆(bǐ)100CPM起。

6.信息流内視頻廣告（含頻道）禁止落地頁(yè)加橫屏動效。

8.信息流廣告支持自定義廣告頭像上傳功能(néng)，若無上傳則默認抓取來源第一個字。

9.抖音app禁投行業：成人用(yòng)品及競品（視頻類、社交社區(qū)類、拍攝工(gōng)具(jù)類app）。金融行業審核标準與頭條主端同步，通過白名(míng)單準入。敏感類産(chǎn)品同步審核内容标準規範。

和微信、微博的大V投放一樣，抖音達人廣告合作(zuò)需求現在非常旺盛，而且效果也還不錯，能(néng)迅速借網紅的流量來帶貨。抖音垂直和非垂直紅人的投放價格各不相同，而且要注意，這裏“垂直”是指專門做帶貨的紅人，而“非垂直”是指普通的内容紅人。費用(yòng)區(qū)間從5000元到10萬都有(yǒu)相應的紅人，時長(cháng)從10S到60S不等。

内容定制：為(wèi)客戶提供符合抖音調性的視頻内容定制。

達人營銷：借力達人影響力和創意能(néng)力實現品牌營銷内容傳播

原生傳播：達人合作(zuò)視頻可(kě)正常進入推薦流，在抖音站内原生傳播。

二次傳播：視頻内容可(kě)用(yòng)于其他(tā)平台二次傳播（僅限含抖音水印版視頻）

視頻置頂：視頻在達人個人頁(yè)5小(xiǎo)時置頂，保護期内達人不新(xīn)增視頻

視頻保留：合作(zuò)視頻可(kě)在達人賬号下保留三個月，持續傳播。

廣告有(yǒu)以下幾種扣費方式：

CPT（全稱：cost per time）：按廣告時間啦計費

CPM（全稱：cost per mille）：千人展示成本，即廣告被展示1000次所需要的費用(yòng)。

CPC（全稱：cost per click）：單次點擊成本，即廣告被點擊一次所需要的費用(yòng)。

CPA（全稱：cost per action）：電(diàn)話咨詢，即一個客戶咨詢電(diàn)話所需費用(yòng)；表單提交，即用(yòng)戶提交一次個人信息所需費用(yòng)；單次下載成本，即APP被下載一次所需要的費用(yòng)。僅限安(ān)卓APP。

創意優化

因為(wèi)抖音沒有(yǒu)精(jīng)準定向，那麽内容的創意就顯得尤為(wèi)重要。我們也看到，大部分(fēn)抖音的小(xiǎo)視頻，依然處在用(yòng)戶沒看完就劃掉的水平線(xiàn)以下。

所以，并不是選了抖音你就一定會成功，你更需要知道，一個自帶帶貨力的小(xiǎo)視頻，要具(jù)備哪些關鍵元素：

a、最起碼，要讓用(yòng)戶願意看完

15秒(miǎo)的時間雖然不長(cháng)，但如果你不能(néng)在第1秒(miǎo)就吸引到用(yòng)戶，你的小(xiǎo)視頻可(kě)能(néng)就會從他(tā)的指尖劃過了。

吸引用(yòng)戶的點有(yǒu)很(hěn)多(duō)。比如，如果你懂得運用(yòng)鏡頭語言，或者可(kě)以抓住用(yòng)戶情緒，你可(kě)以讓一個靜态鏡頭把用(yòng)戶拖1~2秒(miǎo)，甚至更久不離開。

在我們之前的推文(wén)中(zhōng)，也曾詳細的描述過廣告可(kě)以利用(yòng)的“吸睛”和建立用(yòng)戶“好感”的元素有(yǒu)哪些，以及相關案例和使用(yòng)方法。這裏限于篇幅原因，我就簡單的列舉一下抖音中(zhōng)可(kě)以黏住用(yòng)戶的常見元素：美女帥哥(gē)；萌寵成精(jīng)；搞笑；反常識；新(xīn)奇特；潛在的當下任務(wù)；快節奏。

一個可(kě)以黏住用(yòng)戶看完的小(xiǎo)視頻，至少要具(jù)備上面這些中(zhōng)的某一點；如果能(néng)把其中(zhōng)一點做到極緻，或者具(jù)備的元素足夠多(duō)，就會成為(wèi)“魔性”的小(xiǎo)視頻，讓用(yòng)戶欲罷不能(néng)，看完一遍又(yòu)看一遍。

這其中(zhōng)最具(jù)抖音特色的，就是最後一點：快節奏。抖音裏爆火的手指舞就是利用(yòng)快節奏，讓用(yòng)戶眼花(huā)缭亂，不知不覺之間就在小(xiǎo)視頻上停留許久。

如果你暫時做不到抓住用(yòng)戶的情緒，也可(kě)以利用(yòng)抖音特色的快速錄影、切鏡頭，來營造快節奏的氛圍，讓用(yòng)戶着“魔”。

做出讓用(yòng)戶忍不住多(duō)看幾遍的魔性

剛剛我們說過了，某個黏性元素做到極緻，或者具(jù)備足夠多(duō)的黏性元素，都可(kě)以讓小(xiǎo)視頻更“魔性”。

例如，快節奏的舞蹈、運動視頻，是由美女或帥哥(gē)來完成的，就會比普通人錄制的更具(jù)魔性；萌寵加上搞笑元素，就會更具(jù)黏性……當然，如果萌寵+搞笑+美女帥哥(gē)+快節奏+當下任務(wù)+新(xīn)奇特……就更好了！而是否能(néng)做到這些，取決于你的産(chǎn)品屬性、可(kě)調用(yòng)資源、以及你的策劃能(néng)力。

巧妙植入，硬廣沒人看

我們之前說過，一個廣告的文(wén)案是否合格，取決于文(wén)案是否可(kě)以連接用(yòng)戶目的和産(chǎn)品屬性。無論做任何形式的廣告，這點都是通用(yòng)的。

所以，如果你想要在抖音中(zhōng)做推廣，首先需要考慮的是，你的視頻的調性要和你的産(chǎn)品相符。如果隻是單純的美人+快節奏視頻，是很(hěn)難植入産(chǎn)品的。

像下面這個帥哥(gē)的手指舞，非常魔性，也非常養眼。我們可(kě)以看到有(yǒu)一千多(duō)贊、一百多(duō)評論，估算下至少有(yǒu)上萬的展示了。可(kě)用(yòng)戶被吸引到的，是他(tā)整體(tǐ)帥氣的外表和動作(zuò)，而不是他(tā)身上那件迷彩服。注意力不在衣服上，自然也不太容易引發出用(yòng)戶的購(gòu)物(wù)欲望。

要知道異性相吸，帥哥(gē)美女可(kě)以吸引到的目标用(yòng)戶是異性，而很(hěn)多(duō)時候，他(tā)們擅長(cháng)代言的産(chǎn)品的目标受衆則是同性。他(tā)們适合帶貨産(chǎn)品的目标受衆恰巧與他(tā)們自身能(néng)夠吸引的目标受衆相反，從我做網紅推廣的經驗看，許多(duō)小(xiǎo)網紅都有(yǒu)這個問題。

因此，視頻的策劃，要合理(lǐ)的把用(yòng)戶吸引到植入産(chǎn)品中(zhōng)，實在不會策劃，就索性讓這條廣告“硬”一點，也能(néng)起到一定的“帶貨”的作(zuò)用(yòng)。就好比下面這個抖音，将自身業務(wù)通過抖音自帶的快節奏功能(néng)展示，“共創價值”和“共享成就”能(néng)夠帶給用(yòng)戶較為(wèi)強烈的真實感和好感度，可(kě)以部分(fēn)抵消掉硬廣會帶給用(yòng)戶的不适感，可(kě)以滿足大衆化專業知識共享性的需要。

比如這個視頻：

隻是利用(yòng)抖音自帶的快節奏功能(néng)展示了LOGO設計水平，甚至沒有(yǒu)用(yòng)到什麽拍攝技(jì )巧，但這絲毫不影響大家對設計者本身的關注。

因為(wèi)它滿足了“潛在的當下任務(wù)”的需要，所以具(jù)備魔性和帶貨力。如果我是一個需要做設計的人、從事設計行業的人、美術生…這樣的産(chǎn)品展示就符合了我“潛在的當下任務(wù)”，我就會感興趣，繼而去搜索相關産(chǎn)品。

面對類似“我”這樣已經産(chǎn)生興趣的用(yòng)戶，你需要的是，預判“我”接下來可(kě)能(néng)的行動路徑。

例如，用(yòng)戶感興趣，就會到淘寶搜索，如果你的産(chǎn)品是獨家，或者排名(míng)靠前，那你就不需要做其它的動作(zuò)了。如果不是，比如淘寶上同行産(chǎn)品很(hěn)多(duō)，你的排名(míng)很(hěn)靠後，那就需要在視頻中(zhōng)想辦(bàn)法引流到購(gòu)買渠道。比如設置購(gòu)買鏈接（這個權限現在普通用(yòng)戶沒有(yǒu)），或者引導關注微博微信，再進一步引流到銷售平台，等等。

如果你有(yǒu)一個線(xiàn)下店(diàn)，那麽為(wèi)自己的産(chǎn)品拍一個有(yǒu)趣的抖音，會對推廣非常有(yǒu)利。尤其是餐飲行業。像之前爆火的海底撈隐藏菜單，星巴克隐藏菜單等，都充分(fēn)說明了抖音的帶貨力。

你可(kě)以獨創自己的隐藏菜單，展示你的暢銷單品，也可(kě)以是适合自拍的道具(jù)和背景，以及展示産(chǎn)品的特色和活動的趣味性……等等，都會有(yǒu)效。

電(diàn)商(shāng)行業

馬上就是一年一度的雙十一了，抖音成了各大電(diàn)商(shāng)的必争之地，投放效果比微信、微博、百度效果要好。

投放的目标：以低成本獲得銷售線(xiàn)索，屬于追求轉化效果的廣告。

投放結果：抖音官方号每天會有(yǒu)一些咨詢，獲取了更多(duō)的線(xiàn)索，投放效果很(hěn)不錯，轉化成本降20%左右，現在抖音已經成為(wèi)了重點投放渠道。

馬上聯系湖(hú)南企發文(wén)化傳媒有(yǒu)限公(gōng)司，在抖音玩轉今年的雙十一：

• 抖音開啓婚紗商(shāng)機:抖音信息流競價廣告介紹

• 重視轉化效果和質(zhì)量:oCPM、oCPC、CPA

• 抖音婚紗定制人群和好友拓展Lookalike，高效精(jīng)準定向 • 助力營銷提供多(duō)種營銷工(gōng)具(jù)

• 抖音産(chǎn)品規劃(主頁(yè)、評論、卡券、轉化前置等)

• 視頻素材獲取用(yòng)戶注意力:視頻制作(zuò)工(gōng)具(jù)&視頻解決方案